伊頓原本在業界就很有名，但使其在中國商用車圈更有名的是新能源控制系統。6月5日，幾十位歐曼CTX用戶來到無錫伊頓公司，充滿好奇地開始了“伊頓之旅”。雖然新能源在中國的蓬勃發展使伊頓在客車圈兒聲名遠揚，但伊頓顯然更期望能夠隨著歐曼CTX在中國重卡市場占有率的提升，在重卡圈兒人盡皆知。

本土化到位

這一次來伊頓無錫工廠參觀的均是歐曼的意見領袖。當一行人等乘坐的大巴行駛至公司門口時，就聽見公司里面響起鞭炮聲。今年3月上任的伊頓車輛集團中國區總經理王展親自與員工們在門口列隊迎接，并與意見領袖們熱情握手，氣氛非常融洽，給人的感覺像是過年一樣。

一位用戶對記者說，這樣的迎接方式讓人特別舒服，感覺不是到一個完全外資獨資的廠家來參觀，倒好像是到了中國企業一樣。伊頓派了技術人員陪同參觀，用戶有什么不明白的都可以隨時問，當場就能得到滿意的答復。記者發現，用戶在參觀了生產線后，對伊頓的變速器有了感性的認識，并對其性能有了良好的理論了解。

業務前景大好

伊頓公司成立于1911年，伊頓車輛集團由卡車零部件和汽車組件業務組成。據記者了解，伊頓卡車零部件業務2008年銷售額達23億美元，在設計、生產及銷售中、重型商用車傳動系統和部件方面居于全球領先地位。王展告訴記者：“中國市場90%的雙中間軸變速器技術均來自伊頓。”

王展重點闡述了公司在中國區未來的發展方向和業務重點。他表示：“伊頓車輛集團將把新技術投入到中國市場，在無錫設立新的研發部門，實施本土化戰略。在清晰的方向策略和團隊的致力執行下，伊頓車輛集團在中國已經建立了堅實的市場基礎。我們未來5年要保持20%以上的年增長率，發展和選擇具有共同愿景的國內供應商體系，使其成為伊頓全球供應鏈體系的一部分。除現有客戶擴容外，還將加強與國內整車制造廠商的合作。同時，將加強與國內整車制造廠商的合作；加大推廣重型、中輕型變速器，幫助客戶提升競爭力。”

與歐曼共生共贏

作為歐曼的戰略合作伙伴，伊頓公司為歐曼CTX系列重卡提供變速器、離合器等產品，與康明斯、采埃孚和皆可博等著名零部件供應商一起合力打造歐曼CTX全球黃金供應鏈。

歐曼品牌部部長徐向明介紹，伊頓變速器有諸多優勢：一是美系的設計理念、試驗方法，與康明期發動機能夠更好地匹配；二是執行美系全球統一的質量控制體系、全球統一的品質保證；伊頓產品的易損、關鍵零部件質量優于國內同類產品，壽命是其若干倍；速比級差小，使整車更節油；頭擋速比大，提高了整車載貨能力；品牌價值帶來更大的附加值。裝配有康明斯發動機與伊頓變速器的二手重卡，售價將比其他競爭產品要高。

歐曼CTX是歐曼全心打造的世界級重卡。雖然價格比原來貴1萬元左右，但是意見領袖們表示，這款車用起來真的很有優勢，在運營過程中能把買車時多花的錢省回來。安徽的一位意見領袖說，他回去以后會專門召集當地散戶，好好講一講他來參觀和試駕的感受。