持續低迷？市場回暖？不容樂觀？曙光再現？在經歷2011年商用車市場寒冬之后，對于2012年商用車市場行情的猜測與預判之聲此起彼伏，卻又難成定論。面對2012年異常復雜的市場、經濟形勢，東風柳汽，這個因“乘龍”、“霸龍”而聞名天下、有著40余年造車歷史的企業，在春寒料峭的2月，在全國發起了一場名為“驚蟄行動”的營銷攻勢，分品系針對重點區域、重點產品開展大范圍立體推廣活動，以應對目前依舊低迷的市場，刺激需求。

目前商用車市場競爭由單一市場競爭向細分市場競爭轉變的趨勢日益明顯，東風柳汽敏銳地察覺到這一市場變化。為加強市場競爭力，東風柳汽針對細分市場進行了精細化產品開發工作，加快產品推陳出新。在此次的“驚蟄行動”中，東風柳汽對產品進行細分、組合，針對各個品系產品的突出優勢，結合不同地區用戶主要訴求，進行有針對性的重點式、區域化推廣。

同時，為適應用戶由超載性向輕量化、高可靠性轉變的用車需求特點，在多年探索研究基礎上，東風柳汽針對不同車型的具體使用需求，做了進一步的優化改進工作。在保證車輛強度和安全性能的前提下，盡可能地降低汽車的整備質量。在乘龍中工RY3332VX車型上，東風柳汽配備了國內首創鋁合金油箱、儲氣筒，輕量化車架、后橋，使其比同類產品輕400KG。

此外東風柳汽中載、重卡及牽引等系列產品同樣兼具輕量化特性。同時，為了實現多拉快跑的目的，為用戶提高效率，東風柳汽為相應的產品配備了大馬力發動機，讓動力更加澎湃，高效性能更加突出。除此之外，東風柳汽商用車在安全、舒適、節油性能上，同樣出類拔萃。

在市場經濟大背景下，在產品日趨多元化的今天，“價格取勝”的時代一去不復返，取而代之的是用戶對產品價值愈加關注。東風柳汽展開的“驚蟄行動”，充分發揮“為用戶提供價值”的核心主導作用，全面落實率行業之先推出的“優購”理念：根據用戶所運貨物種類、行駛里程、路況環境等因素，綜合考慮車輛的各種配置，將用戶在車輛整個生命周期內的成本做到最低，讓車輛的優勢與價值發揮到極致。這也正是，東風柳汽進行戰略部署調整、營銷模式轉變后，針對細分市場，在2012年全面開展價值營銷工作邁出的第一步。

人性、周到、完善的服務，能夠讓產品價值進一步提升。在行動中，東風柳汽借助全新推出的“6A服務標準”，實現“陽光在線”服務品牌全新升級，不斷為用戶提供更加貼心的全方位、無間斷的專業服務。目前，東風柳汽商用車營銷、服務、配件網絡數同比分別增加30家、128家、257家，常用件滿足率達94%，平均服務半徑縮小到了60公里。

春雷響，萬物長，驚蟄動乾坤。作為開年首戰，東風柳汽此次“驚蟄行動”意義非同一般。在踐行價值營銷理念的同時，也更加強調以用戶利益為中心，不斷把更好的產品、更優的服務奉獻給用戶，也將為東風柳汽打開2012年全新市場局面。