2012年11月12日，開瑞綠卡廣州物流用戶深度品鑒會在番禺區(qū)郡臨酒店召開，來自廣州市物流協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)和廣州100家物流企業(yè)競相體驗了開瑞綠卡新產(chǎn)品。體驗過程中，開瑞綠卡不斷得到物流專業(yè)人士的肯定。有幾家公司的老總甚至當(dāng)場拍板，與經(jīng)銷商代表現(xiàn)場洽談起物流車輛批量采購事宜。

輕卡市場，得廣東者得天下

在國內(nèi)，廣東因地處珠三角，靠近香港、澳門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，其物流業(yè)發(fā)展規(guī)模、運營理念、用車經(jīng)驗等都幾乎可與世界接軌。由于當(dāng)?shù)孛駹I經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，小規(guī)模的制造業(yè)遍布珠三角各地，與小規(guī)模的工廠匹配的就是小批量的運輸業(yè)務(wù)，而且需要時效性強(qiáng)，這就導(dǎo)致廣東成為國內(nèi)最大的輕卡市場。而由于運輸貨物的附加值較高，加上對運輸效率的要求，高端輕卡在廣東就更有市場。

與很多其他區(qū)域用戶購車?yán)砟畈煌瑥V東用戶選擇輕卡時更喜歡算長期經(jīng)濟(jì)帳：高端輕卡雖然是初次投入大，但是使用成本低，在整個生命周期中能夠持續(xù)省錢和賺錢，所以總的付出要少。也因此，以慶鈴為代表的日系輕卡近年來牢牢占據(jù)著廣東市場。有數(shù)據(jù)顯示，廣東地區(qū)銷量占據(jù)五十鈴全國銷量的一半以上！因此，對高端輕卡產(chǎn)品來說，廣東用戶的認(rèn)可，將為全國用戶帶來最具沖擊力的示范效應(yīng)。

性能與價值雙凸顯，開瑞綠卡征服廣東市場

雖然只是輕卡市場的新軍，開瑞綠卡卻清醒地認(rèn)識到：輕卡產(chǎn)品在用戶的眼里，不僅是產(chǎn)品的配置，或者優(yōu)惠的購買價格，它必須意味著持續(xù)的成本控制能力和穩(wěn)定的盈利能力。因此，順應(yīng)輕卡用戶需求，開瑞綠卡將穩(wěn)定的價值創(chuàng)造能力視為產(chǎn)品焦點，成為國內(nèi)首家倡導(dǎo)應(yīng)用價值的輕卡企業(yè)。

在深度體驗會上，一位來自北京的用戶講述了自己的用車經(jīng)歷：借助開瑞綠卡的CAN-BUS總線系統(tǒng)，該用戶實現(xiàn)了對車輛和駕駛員的實時在線管理——包括車輛狀態(tài)、瞬加油耗、區(qū)域平均油耗等，乃至駕駛員駕駛習(xí)慣——都能形成管理記錄并實時控制。據(jù)介紹，在國慶期間，正是借助這種實時管理能力，該用戶在一趟近4000公里的運輸途中，成功的指導(dǎo)司機(jī)節(jié)約了1000多元的燃油費用。

為了幫助用戶掌控運輸成本，開瑞綠卡還推出了國內(nèi)首個以人為本實現(xiàn)人車呵護(hù)關(guān)愛的超值服務(wù)方案。通過綠卡為紐帶以客戶為中心，建立服務(wù)商、經(jīng)銷商、主機(jī)廠及供應(yīng)商在內(nèi)的“親友團(tuán)”資源共享平臺，在強(qiáng)調(diào)車輛使用與維護(hù)的基本服務(wù)外更加重視對提升客戶運營價值的時刻關(guān)注。

對價值的持續(xù)關(guān)注，讓開瑞綠卡成功征服了廣東用戶。據(jù)開瑞綠卡廣州4S店（廣州市晨萊貿(mào)易有限公司）負(fù)責(zé)人介紹：雖然開瑞綠卡上市僅僅數(shù)月，但在廣東，由于前期用戶反饋非常好，公司11月份已向開瑞綠卡提交了200輛車的訂單！

物流用戶深度體驗，開瑞綠卡超越日系對手

在本次深度體驗會上，100家有代表性的廣州物流企業(yè)老總，在對開瑞綠卡進(jìn)行了現(xiàn)場考察和試乘試駕后，對其品質(zhì)同樣大為贊賞。

參會的物流公司代表表示：“能否創(chuàng)造價值，前期只是聽公司介紹。但實際體驗后，開瑞綠卡的表現(xiàn)卻真正給我?guī)砹诵判摹o論是當(dāng)今世界領(lǐng)先的動力總成還是超高端的底盤匹配，還是駕駛的高舒適性，以及頂級的配置，都通過體驗展現(xiàn)了出來。

這包括剛才介紹的全球同步先進(jìn)技術(shù)的ISF2.8電控高壓共軌柴油發(fā)動機(jī)，有升級國Ⅴ的潛力；歐洲同步技術(shù)的ZF全同步變速器，這兩樣動力總成可以50萬公里不大修。整車配備的定速巡航、倒車影像、四輪碟剎、ABS+EBD；其駕乘舒適性、動力性及外觀內(nèi)飾的豪華程度、制動性能、行駛穩(wěn)定性能均大幅優(yōu)于我們現(xiàn)在使用最多的慶鈴600P。”

備注：本文為廠商投稿，目的是為給讀者帶來更為豐富的資源信息。8噸壓縮式垃圾車

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